安防企業(yè)的“存亡法則”，哪一種戳中了你？
[摘要]物競(jìng)天擇，適者生存，這是大自然的規(guī)律。弱電系統(tǒng)安防企業(yè)的日子不容易啊，中標(biāo)越來(lái)越難，成本越來(lái)越高。這不是藍(lán)海、紅海，已然變成“血?！绷?！
物競(jìng)天擇，適者生存，這是大自然的規(guī)律。弱電系統(tǒng)安防企業(yè)的日子不容易啊，中標(biāo)越來(lái)越難，成本越來(lái)越高。這不是藍(lán)海、紅海，已然變成“血?！绷?！
亡
由內(nèi)而發(fā)的病死
企業(yè)內(nèi)部管理落后，企業(yè)內(nèi)部管理落后，既沒(méi)有機(jī)制建設(shè)，又沒(méi)有團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更談不上流程化、責(zé)權(quán)利。行業(yè)是智能化，企業(yè)是弱智化;業(yè)務(wù)靠喝酒，項(xiàng)目憑忽悠。老板只考慮掙錢，員工只考慮私利，團(tuán)隊(duì)談不上凝聚力，過(guò)一天算一天?？偟恼f(shuō)來(lái)，企業(yè)既不像企業(yè)，又不像家，機(jī)體毛病多多，早晚病變，在沒(méi)有良醫(yī)的情況下，一般是久疾而終。
因外競(jìng)爭(zhēng)的擠死
市場(chǎng)上僧多粥少，狼多肉少，而企業(yè)又缺少亮點(diǎn)，怎么混啊?結(jié)果是希望多，失望更多，拿一個(gè)項(xiàng)目比登天還難。偶然有個(gè)項(xiàng)目做做，還基本不掙錢。折騰了一大圈，做也不是，不做也不是。市場(chǎng)份額越做越少，企業(yè)員工越干越少，經(jīng)濟(jì)效率一年不如一年。結(jié)果在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，被活活擠死。
錯(cuò)誤判斷的找死
企業(yè)對(duì)某些項(xiàng)目的決策發(fā)生致命性失誤，不熟悉合同條件，沒(méi)控制好各種風(fēng)險(xiǎn)，盲目投標(biāo)，掉入陷阱。以為揀到籃子的都是菜，不曾想揀到了毒蘑菇。剛開(kāi)始興高采烈，到后來(lái)越干越賠，直到傻眼。虧損持續(xù)不斷，資金鏈肯定斷裂，這一類，絕對(duì)屬于找死。
暗波洶涌的拖死
企業(yè)表面上生意不錯(cuò)，但遭到無(wú)良業(yè)主的惡意拖欠，應(yīng)收賬款直線上升，居高不下。賬是不賴，但卻不付，呆賬壞賬逐步加劇。而員工工資不能少，民工工資更不能拖，供應(yīng)商也天天催上門。到后來(lái)，債主封門，法院封賬，企業(yè)無(wú)法應(yīng)對(duì)，活活被拖死。
世事無(wú)常的逼死
企業(yè)股東發(fā)生分家，施工外包出現(xiàn)事故，國(guó)家政策時(shí)有變化，業(yè)主關(guān)系感情弄僵，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是激烈，而是慘烈。而企業(yè)缺乏應(yīng)變能力，翻身乏術(shù)，最終往往被逼上絕路，瞬間死亡。
存
行事果斷，該小則小
先考慮活下去，該砍的砍，該壓的壓。做企業(yè)，歸根到底是利潤(rùn)，不是面子，把非贏利、不增值的部分割腕斷臂，縮小公司規(guī)模。小有小的優(yōu)勢(shì)，成本低，機(jī)動(dòng)又靈活。縮小了，那就換種做法，四兩撥千斤，做產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合者。把設(shè)計(jì)、施工，甚至是采購(gòu)、人事和財(cái)務(wù)，專業(yè)外包與協(xié)作。有項(xiàng)目，一呼百應(yīng);無(wú)項(xiàng)目，蔚藍(lán)星空。當(dāng)風(fēng)和日麗，再展身手。
專心致志，做專長(zhǎng)的事
弱電系統(tǒng)涉及面廣，是現(xiàn)代信息、通信、控制技術(shù)的綜合體。只有專注，做自己專長(zhǎng)的事，企業(yè)才能成功。越專注，越專業(yè)，資源就越集中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力才能凸現(xiàn)。市場(chǎng)比拼的是，以專業(yè)化形成的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，而不是業(yè)務(wù)分散，四處開(kāi)花。讓企業(yè)變專，是條活路。
拒絕虛胖，做實(shí)公司
企業(yè)要生存，就得緊抓管理，內(nèi)部挖潛，用精細(xì)化的思路來(lái)管理企業(yè)，做實(shí)公司。既重市場(chǎng)又抓內(nèi)控，既重建制又抓落實(shí)，建立授權(quán)、溝通與風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。對(duì)人事管理、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、資金盤活、材料采購(gòu)等容易出現(xiàn)的損耗點(diǎn)，逐一評(píng)估排除。夯實(shí)核心隊(duì)伍，人實(shí)才是實(shí)，經(jīng)營(yíng)才踏實(shí)。
變則通，通則達(dá)
行業(yè)身處“洗牌大戰(zhàn)”，企業(yè)均會(huì)奔赴戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)是獲勝者?不妨考慮變身，變則通，通則達(dá)。變身術(shù)一，傍大款，投奔有實(shí)力、有資源的公司;變身術(shù)二，推行合伙人制，進(jìn)行股份改造，引進(jìn)能人;變身術(shù)三，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，抱團(tuán)取暖，化弱為強(qiáng)。變身先變腦，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不是單打獨(dú)斗，而是聯(lián)合艦隊(duì)。
變強(qiáng)不需要理由
任何時(shí)候，都有如魚(yú)得水、風(fēng)聲水起的強(qiáng)者，之所以強(qiáng)，是因?yàn)樵缇筒己镁?，站好位，?chǔ)好勢(shì)。市場(chǎng)艱難，方是強(qiáng)者愈強(qiáng)時(shí)。收編人才、技術(shù)與項(xiàng)目，彎道超車不是夢(mèng)。紅頂商人胡雪巖說(shuō)過(guò)：生意難做的時(shí)候，就是發(fā)展的時(shí)機(jī)。
前途是光明的，道路是曲折的。洗牌是為了好牌，好牌才能打出大牌。在顛覆與重構(gòu)的時(shí)代，不是對(duì)手打敗我們，而是趨勢(shì)打敗傳統(tǒng)。所以，勇于抉擇，善于抉擇，生于憂患，死于盲目，弱電安防企業(yè)唯有時(shí)刻清醒，才能保持憂患意識(shí)。
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